Techniques de vente
Maîtrisez les techniques de vente essentielles pour mieux comprendre vos clients, répondre à leurs besoins et conclure vos affaires avec succès.
Les objectifs :
- Appréhender la vente et ses fondamentaux
- Comprendre les différentes étapes de la vente
- Utiliser les techniques adaptées pour vendre avec efficacité
Découvrir le programme de formation :
Module 1
Qu’est ce que le métier de vendeur ?
- Comprendre les objectifs de la vente
- Identifier les compétences obligatoires du vendeur
- Appréhender la relation client
Module 2
Apprendre les fondamentaux de la vente
- Réussir son accroche
- Apprendre à argumenter sans froisser
- Faire preuve d’écoute et d’accompagnement
- Créer un reporting de vente
- Clôturer et signer la vente
- Suivre sa vente
Module 3
Créer une relation saine de vente
- Favoriser la confiance mutuelle
- Maintenir la relation dans le temps
- S’appuyer sur des relais
- Passer du vendeur au partenaire
Modalités de la formation
Durée
14 heures soit 2 jours de formation
Public cible
Être en situation de vente
Prérequis
Aucun prérequis pour cette formation
Effectif
Entre 3 et 12 personnes
Accessibilité
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous recommandons de nous contacter pour nous adapter du mieux possible.
Délai d'accès
4 à 6 semaines
Modalités d'évaluations
Questionnaire d’évaluation des pratiques en amont de la formation puis évaluation des compétences acquises en fin de formation
Démarches pédagogiques
Partage de théories et outils en plénière, mises en situation de cas apportés par les participants, débats collectifs, ateliers en sous-groupes. Chaque journée ou demi-journée fait l’objet d’un tour de table de retour sur la formation vécue.
Prix
650€ par jour et par participant
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Un intérêt pour Avelmat ? Une simple curiosité ?
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