Prospecter avec efficacité
Structurez votre démarche commerciale pour maximiser vos opportunités.
Les objectifs :
- Identifier des prospects en lien avec mon activité
- Travailler mon accroche et ma mise en relation
- Passer du prospect au client
Découvrir le programme de formation :
Module 1
Préparer la mise en relation
- Identifier des prospects en lien avec mon activité
- Travailler mon accroche et ma mise en relation
- Passer du prospect au client
Module 2
Être percutant dans son accroche
- Entrer en relation grâce à des outils de communication efficaces
- Travailler un storytelling qui évoque des émotions chez mon prospect
- Rythmer mon échange avec mon prospect
- Détecter les besoins et attentes de mon prospect
Module 3
Closer ma prospection
- Finaliser l’échange avec un besoin / une demande
- Fixer les prochaines échéances
- Alimenter la relation
- Signer le prospect
Modalités de la formation
Durée
7 heures soit 1 jour de formation
Public cible
Être en situation de vente
Prérequis
Être en situation de vente
Effectif
Entre 3 et 12 personnes
Accessibilité
Nos formations peuvent être accessibles aux personnes en situation de handicap. Chaque situation étant unique, nous vous recommandons de nous contacter pour nous adapter du mieux possible.
Délai d'accès
4 à 6 semaines
Modalités d'évaluations
Questionnaire d’évaluation des pratiques en amont de la formation puis évaluation des compétences acquises en fin de formation
Démarches pédagogiques
Partage de théories et outils en plénière, mises en situation de cas apportés par les participants, débats collectifs, ateliers en sous-groupes. Chaque journée ou demi-journée fait l’objet d’un tour de table de retour sur la formation vécue.
Prix
650€ par jour et par participant
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Un intérêt pour Avelmat ? Une simple curiosité ?
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